به عنوان بخشی حیاتی از صنعت اکریلیک چین، شرکت‌های کوچک و متوسط (SMEs) از زمان اعمال تعرفه ضد دامپینگ پنج ساله توسط هند بر سطوح جامد اکریلیک چینی در 25 مارس 2025، با چالش‌های بی‌سابقه‌ای روبرو شده‌اند. با توجه به اینکه اکثر تولیدکنندگان چینی مشمول تعرفه 180 دلاری در هر تن هستند، این سیاست تأثیر قابل توجهی بر صنعت اکریلیک صادرات‌محور و به ویژه بر SMEs داشته است. با توجه به این وضعیت، شرکت Qu Zhou SM اقدامات فعالی را برای مقابله با این فشارها انجام داده و در عین پایبندی به قوانین تجارت بین‌المللی، در حال بررسی مسیرهای توسعه جدید است.

  طبق اعلام رسمی وزارت دارایی هند، تعرفه ضد دامپینگ سطوح جامد اکریلیک با منشأ چین را هدف قرار داده است و 7 کد HS از جمله 39205111 و 39205119 را پوشش می‌دهد که شامل محصولات اصلی مانند ورق‌های PMMA و سطوح جامد Staron می‌شود. تنها دو شرکت چینی از معافیت از تعرفه برخوردار شده‌اند، در حالی که بیش از 85 درصد از صادرکنندگان اکریلیک چینی تحت تأثیر تعرفه 180 دلاری در هر تن قرار دارند. داده‌ها نشان می‌دهد که چین در سال 2023، 123000 تن ورق اکریلیک به هند صادر کرده است که 62 درصد از سهم بازار هند را به خود اختصاص داده است. اعمال تعرفه ضد دامپینگ مستقیماً هزینه صادرات محصولات اکریلیک چینی را 15 تا 20 درصد افزایش داده و به طور جدی فضای سودآوری SMEs را که در حال حاضر از نظر مقیاس و سرمایه در موقعیت نامناسبی قرار دارند، از بین می‌برد.

  در سه ماهه اول سال 2025، صادرات ورق اکریلیک چین به هند در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته، تقریباً 60 درصد کاهش یافته است و برخی از محصولات با حاشیه سود کم، حتی موقتاً از بازار هند خارج شده‌اند. این صنعت که مدت‌ها به مزیت هزینه برای رشد صادرات متکی بوده است، با نیاز فوری به تحول روبرو است. برای SMEs، این تأثیر برجسته‌تر است: از یک سو، رقابت‌پذیری قیمت اولیه آنها به شدت تضعیف شده و تعداد زیادی سفارش معلق به حالت تعلیق درآمده یا لغو شده است. از سوی دیگر، فشار گردش سرمایه به دلیل افزایش هزینه‌های صادرات و تأخیر در وصول مطالبات به شدت افزایش یافته است و باعث شده است که تولید و عملیات برخی از SMEs با مشکلات خاصی روبرو شود.

  در مواجهه با این وضعیت وخیم، شرکت SM منفعلانه منتظر نمانده است، بلکه مجموعه‌ای از اقدامات هدفمند را برای غلبه بر این مشکل انجام داده است که نتایج قابل توجهی داشته است:

•   اولاً، تمرکز بر توسعه بازارهای خاص و تعمیق مدیریت ارتباط با مشتری. برای شرکت‌های کوچکی که منابع محدودی دارند، ما رقابت در بازار عمومی ورق اکریلیک را کنار گذاشته و به سمت توسعه بخش‌های خاص مانند محصولات هنری اکریلیک سفارشی، قطعات اکریلیک با کاربرد ویژه و لوازم جانبی تزئینی اکریلیک که کمتر تحت تأثیر تعرفه‌های ضد دامپینگ قرار دارند، روی آورده‌ایم. با بهره‌گیری از مزایای تولید انعطاف‌پذیر، خدمات سفارشی‌سازی شخصی را برای پاسخگویی به نیازهای متنوع مشتریان هندی ارائه می‌دهیم. در عین حال، ارتباط با مشتریان قدیمی را تقویت می‌کنیم، فعالانه ارتقاء محصولات و تضمین‌های خدمات پس از فروش را معرفی می‌کنیم، چسبندگی مشتری را افزایش می‌دهیم و منابع سفارش پایدار را حفظ می‌کنیم.
•   ثانیاً، بهینه‌سازی ساختار محصول و تغییر به سمت محصولات با ارزش افزوده بالا. برای رهایی از وابستگی به محصولات با حاشیه سود کم، شرکت SM سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه را افزایش داده و بر تحقیق و توسعه محصولات اکریلیک با کیفیت بالا مانند ورق‌های اکریلیک خالص (خارج از محدوده تعرفه ضد دامپینگ)، مواد PMMA درجه پزشکی و محصولات اکریلیک سازگار با محیط زیست تمرکز کرده است. با بهبود کیفیت محصول و محتوای فنی، ارزش افزوده محصول و رقابت‌پذیری بازار را افزایش داده‌اند و به تدریج از رقابت قیمتی به رقابت ارزشی روی آورده‌اند. در عین حال، ما فعالانه بازارهای داخلی و سایر بازارهای خارج از کشور را توسعه داده‌ایم، وابستگی خود را به بازار هند کاهش داده و تنوع در طرح‌بندی بازار را محقق کرده‌ایم.
•   ثالثاً، بهینه‌سازی عملیات داخلی برای کاهش هزینه‌ها و بهبود کارایی. با توجه به فشار ناشی از افزایش هزینه‌های صادرات، ما بر بهینه‌سازی مدیریت داخلی برای استفاده از پتانسیل کاهش هزینه بدون اتکا به اشتراک‌گذاری منابع خارجی تمرکز می‌کنیم. ما بودجه‌بندی صفر مبنا را برای تمام هزینه‌ها اجرا می‌کنیم و ضرورت هر هزینه را برای کاهش هزینه‌های غیر ارزش افزوده مانند هزینه‌های ذخیره‌سازی موجودی غیرفعال، دوباره ارزیابی می‌کنیم. در عین حال، مدیریت حساب‌های دریافتنی را تقویت می‌کنیم، مشتریان را بر اساس رتبه‌بندی اعتباری طبقه‌بندی می‌کنیم تا شرایط پرداخت منطقی را تعیین کنیم. علاوه بر این، ما هزینه‌های غیر تولیدی مانند سفرهای کاری و پذیرایی را به شدت کنترل می‌کنیم و مدیریت موجودی را با پاکسازی به موقع محصولات کندفروش برای کاهش اشغال سرمایه بهینه می‌کنیم.

  “تعرفه ضد دامپینگ فشار کوتاه‌مدتی را به همراه داشته است، اما فرصتی را برای تحول و ارتقاء SMEs اکریلیک چینی فراهم می‌کند”، سخنگوی شرکت SM گفت: "ما از این موضوع به عنوان نیروی محرکه برای تسریع در بهبود رقابت‌پذیری اصلی خود استفاده خواهیم کرد، به عملیات مطابق با قوانین پایبند خواهیم بود و مسیرهای توسعه پایدارتر و باثبات‌تری را در بازار جهانی بررسی خواهیم کرد."

  برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد صنعت اکریلیک چین و استراتژی‌های توسعه شرکت SM، لطفاً با ما تماس بگیرید.